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石白鱼看了看宋冀，两人都没有开口。
秦元眉心一跳：“首先说明一点，条件好商量，但有一点，肥皂这一块只能供应秦家。”
这和蜡烛不一样，作为家大业大的秦家，自然是想以垄断将利益最大化。
这一点，石白鱼早有预料，所以并不意外。
不过……
“可以是可以，不过只保证邳州境内绝无第二家。”石白鱼顿了顿：“而且除进货订单外，每年要交一笔加盟费。”
“何意？”秦元皱眉，明显不满意石白鱼这回答。
“肥皂走低中高，三个价位，每个价位对应不同人群。”石白鱼微微一笑：“三个价位，也是三种不同的加盟价，低端地域垄断分销，每年加盟费两千两，中段四千两，高端六千两，三个价位都要，一万折算八千两。”
“你这等于我花几千两，只买一年的独销权。”秦元脸色变得难看：“鱼哥儿，你这忒黑了吧？”
“秦公子也不是第一次跟我合作，应该了解我的为人。”石白鱼面不改色：“蜡烛当初答应一定时间内不给第二家，不就没要你加盟费，那是因为蜡烛利小且大众，但我这肥皂不同，完全就是独门子生意，你能提出垄断，想来也是知道这一点，再说，我若谁来都给，赚的又何止一年几千两加盟费？”
秦元脸色没有缓和。
“这个价，已经算是看在您秦公子的面子，给的人情价。”石白鱼也收起笑：“倘若秦公子觉得不行，也可以走专柜分利合作。”
秦元抬眼看向石白鱼。
“货源我独家提供，秦家商铺只需提供货品展示位，卖出的货二八分成，你二我八。”石白鱼解释：“也就是说，这二成是秦家白捡来的纯利润，而我八成，还要除去成本，这两种合作方式，秦公子不用现在就下决断。”
秦元低了低头，忽然笑了，只是笑意却不达眼底：“你就不怕我秦家表面答应，昧了你这八成红利？”
“不怕。”石白鱼自是听得懂秦元话里的威胁：“秦家若不是目光短浅之辈，就该知道诚信才是合作的长远之计，你们若用手段打压昧了我这肥皂和蜡烛生计，我石白鱼又不是只会这个，自然有自信凭本事找到更大的靠山。”
秦元面沉如水。
石白鱼按住宋冀手背，冲他摇了摇头，依旧笑容和煦：“秦公子，还是那句话，和气生财，诚意，才是源远流长的根本。”
本
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